2009年6月，遲到的炎夏似乎也給今年的防曬品市場澆了一盆涼水：沒有新穎的概念炒作，沒有大型的買贈促銷，沒有中小品牌防曬系列的跟進，甚至一些知名老品牌的防曬系列淡出部分連鎖大賣場渠道。除了玉蘭油、妮維雅、曼秀雷敦、丁家宜等品牌保持著防曬系列較高“出鏡率”以外，整個零售終端市場透出一絲涼意。

　　防曬品究竟表現(xiàn)如何?防曬品作用究竟有多大?這些問題雖然影響著各大護膚品牌制定防曬系列的未來戰(zhàn)略，但是代理商、超市賣場和專營店零售終端目前最關心的是，通過完成防曬品的銷售任務，盡量吸引人氣增加銷售總量，至于防曬品促銷本身而言，“該怎么賣就怎么賣”。

　　商超渠道：

　　低倍數(shù)防曬鮮有露臉

　　高倍數(shù)防曬成為主角

　　6月中旬，已經進入傳統(tǒng)的防曬品銷售旺季，但是在湖北、安徽、江蘇、山東等終端零售市場卻依然看不到各大終端品牌防曬系列的聲勢：除了全國連鎖賣場和零售店有玉蘭油、妮維雅、曼秀雷敦、丁家宜等知名品牌的防曬系列促銷堆頭和海報以外，其他品牌的防曬基本上都在護膚品專柜的非重要位置，佳雪等部分知名品牌甚至沒有推出防曬系列。

　　記者在武漢、合肥、南京、徐州等地的家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、屈臣氏等大型終端賣場和連鎖零售店了解發(fā)現(xiàn)，玉蘭油夏日美白防曬系列設立了專門的形象專柜，處于賣場的核心區(qū)域，“潔面+防曬乳+曬后修護”三重美白系列成為玉蘭油在2009年主推的防曬概念;妮維雅品牌則在家樂福和沃爾瑪賣場的核心區(qū)域分別設立了兩個促銷地堆，其中SPF30“美白防曬乳液+潤膚露”的促銷套裝，零售價格為45元，另一款SPF30水漾防曬乳液則與妮維雅的明星產品彈力塑身凝露進行捆綁促銷，售價由原來的109元降為79元，降價幅度達到30%，成為妮維雅今年主推的防曬系列產品，純進口的SPF30妮維雅透明防曬噴霧則是在原有防曬噴霧乳液基礎上升級推出的，零售價格為99元，比老款提升20%左右。

　　作為國內碩果僅存的幾個品牌之一，丁家宜防曬系列繼續(xù)推廣超強戶外防曬訴求的“三重防曬，防曬斑”SPF15/SPF20/SPF30系列美白防曬乳液，以及“植物配方，清爽透白”賣點的SPF22/SPF26清爽透白防曬露新品。與去年不同的是，丁家宜品牌不僅把面貼膜、潤膚乳液、美白乳液和潔面乳與防曬品進行套裝銷售，防曬產品成為基礎護膚的促銷品，而且SPF20以上的高倍指數(shù)防曬乳液占據(jù)了70%以上的份額，成為今年防曬主推系列。

　　與丁家宜同樣采用主打“高倍指數(shù)”防曬品牌還有曼秀雷敦的新碧、花王旗下的進口防曬乳液，以及天津生產的Kiss me品牌隔離防曬乳液，這些純進口為主的品牌多數(shù)陳列在屈臣氏店中護膚品區(qū)的突出位置自然銷售，零售價格在45-65元之間，80%均為SPF30指數(shù)的高倍指數(shù)系列。歐萊雅公司旗下的卡尼爾則主推SPF30的防曬隔離霜，分為自然色和淺紫色兩款，零售價格為60元左右，而另一款SPF20的美白防曬霜則成為卡尼卡品牌夏季防曬品促銷的補充系列。

　　專營店終端：

　　防曬概念歸于理性

　　中小品牌集體退出

　　“今年入夏較晚，炎熱的時間段來得更遲，這在一定程度上也影響了防曬系列的銷售�！焙戏侍煊罨瘖y品有限公司總經理方艷武介紹，除了季節(jié)特殊以外，通過近3年對防曬品的市場培育，眾多廠家已經在乳液和膏霜類基礎護膚品種融入了SPF15的防曬功能，消費者也漸漸意識到已經能夠通過購買普通產品獲得基礎防曬功能，因此對于專業(yè)防曬產品的“追捧消費”已經趨于理性平淡，多數(shù)專營店渠道對防曬品的銷售也采用自然銷售原則。

　　湖北、安徽、江蘇多位經銷商表示，由于佳雪、采詩、安安等國內二、三線品牌的防曬系列缺乏足夠的廣告拉動、終端網點促銷活動，不僅在現(xiàn)代商超渠道沒有堆頭促銷，甚至沒有較好的貨品陳列面，而在地縣級專營店渠道中由于銷售量有限、利潤微薄，專營店主也多將這些品牌進行自然銷售，或者作為贈品配送，其防曬品銷售總量平均只占到護膚品類總額的10%左右。

　　方艷武告訴記者，由于前幾年部分終端品牌給代理商較大的防曬品銷售壓力，而退換貨要求也無法完全滿足，廠商均要承擔很大成本開支。由于受到金融危機的沖擊，終端網點銷售量均有不同程度的下滑，為了充分利用資金流和完成基礎護膚產品銷售任務，多數(shù)代理商大幅度縮減甚至不銷防曬品，或者將防曬品作為贈品配送給零售終端客戶，因此專營店終端零售網點很難再現(xiàn)“防曬熱銷”的場景，同時，零售終端也避免庫存積壓的問題，節(jié)約大量的資金和人力進行基礎產品的促銷。

　　“作為國內一線終端護膚品牌，自然堂、珀萊雅、歐詩漫還是比較重視防曬系列的開發(fā)和促銷�！焙戏嗜藦V商貿有限公司總經理邵國棟表示，從4月份開始，自然堂品牌就開發(fā)了SPF18和SPF28兩款防曬產品，同時也在零售終端渠道中作為2009年夏天主推的季節(jié)性系列。在安徽地縣級專營店渠道中，“指數(shù)高=效果好”的理念深入消費者心中，自然堂SPF28的防曬乳液曾一度斷銷，合肥人廣公司通過與伽藍(集團)股份有限公司緊急調貨才滿足市場需求;相比之下，雖然自然堂SPF18防曬乳液的零售價格低比SPF28防曬乳液低8元左右，但是受到消費者“固定思維”影響，認為其防曬效果一般，因此其銷售情況遠不及高倍指數(shù)防曬產品。

　　從江蘇和山東市場的情況來看，消費者對防曬品的消費觀念則更加理性實際。因此，目前在蘇州、昆山、山東等市場防曬產品銷售中，SPF20指數(shù)占到防曬品銷售額的50%以上，而SPF15和SPF30的產品市場表現(xiàn)則相對較差。

　　據(jù)業(yè)內人士表示，由于防曬品需要擁有特殊化妝品證，同時生產和營銷成本較高，這些門檻已經阻止了相當一部分中小品牌進入防曬市場，加上剛剛過去的“三聚氰胺”事件使衛(wèi)生部對化妝品的特證審批更加嚴格，因此今年很多無特殊化妝品許可證的“擦邊球”防曬品全面退出終端市場;另外，由于玉蘭油、妮維雅、曼秀雷敦、丁家宜、自然堂等國際國內一線品牌已經建立了足夠的品牌知名度，這對于防曬系列的促銷具有先天優(yōu)勢，同時，通過防曬系列這種季節(jié)性很強的產品促銷熱賣，這些品牌也能夠在相對淡季的夏季市場中拉動基礎產品的銷售，較為平穩(wěn)的過渡到秋冬季節(jié)。