內(nèi)地化妝品企業(yè)高成本采購高端原料，一種觀點認(rèn)為，這說明企業(yè)開始重視修煉內(nèi)功；另一種看法認(rèn)為，在原料上投入過多成本，將奪去企業(yè)的營銷預(yù)算。

        今年6月初，自然堂化妝品生產(chǎn)商伽藍集團與對客戶采取評級制度的化工巨頭巴斯夫達成了一項原料供應(yīng)協(xié)議，從此以后，伽藍集團可以從巴斯夫采購和雅詩蘭黛、資生堂同樣的原料。

        越來越多的內(nèi)地企業(yè)開始猛抓上游原料。在自然堂之前，立白、拉芳等日化洗滌產(chǎn)品企業(yè)均不惜成本邁出國際采購步伐。

        但是，在攻下國際大牌供應(yīng)商、獲得高品質(zhì)原料的同時，企業(yè)的成本也將升高。那么，內(nèi)地化妝品高成本從原料向高端突圍是否合算？《每日經(jīng)濟新聞》記者對此展開了調(diào)查。

伽藍采購高端原料

        擁有近150年歷史的德國化工集團巴斯夫，對下游的化妝品生產(chǎn)企業(yè)客戶采取評級制度。雅詩蘭黛、資生堂等化妝品巨頭長期擁有“白金級”的尊貴地位。今年6月，中國本土的化妝品集團伽藍集團與巴斯夫達成協(xié)議，由“黃金級”升級為“白金級”，成為這一級別僅有的內(nèi)地化妝品企業(yè)。

        實際上，伽藍對上游供應(yīng)商的“進攻”在去年就已開始。伽藍集團企宣部主管畢慧娟向記者透露，去年7月，伽藍第一次與巴斯夫簽約，采購巴斯夫獨有的一項擁有國際專利的抗衰老原料成分。伽藍享有這一成分的“獨供”，巴斯夫目前還沒有向其他客戶授權(quán)。

        此外，伽藍還從巴斯夫采購一些具有美白、保濕功效的原料，用于生產(chǎn)旗下的美素、自然堂兩個品牌的化妝品。

        業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這一系列動作意味深長，伽藍從此擁有了和國際大牌相同的原料，處在了同一起跑線上。

立白、拉芳更先動手

        業(yè)內(nèi)人士透露，許多內(nèi)地的原料供應(yīng)商，最初是由化妝品原料的貿(mào)易公司起家，積累了一定經(jīng)驗以后，才開始自己開發(fā)原料，做品牌，開發(fā)客戶。

        內(nèi)地化妝品企業(yè)在起步階段，通常選擇本土供應(yīng)商。但常常遭遇到一個難題：很少有化妝品企業(yè)擁有獨立的原料檢驗功能，買來原料后，不經(jīng)檢驗就直接投入使用，往往在后期才發(fā)現(xiàn)問題，企業(yè)由此蒙受巨大損失。

        隨著實力的不斷增強，越來越多的內(nèi)地企業(yè)開始重視源頭，從原料開始謀求升級，逐漸改變中國日化市場長期由外資壟斷，內(nèi)地企業(yè)僅僅在洗滌、洗發(fā)護發(fā)取得一些突破的尷尬局面。

        日化營銷專家谷俊舉例稱，立白集團早已與國際香料開始合作，成為國際香料的大客戶。除此之外，雕牌、上海家化等具有較強實力的內(nèi)地日化企業(yè)，也已開始重視原料采購。他們的供應(yīng)商中不乏知名化工企業(yè)，但采購量不大，作為客戶的級別也不高。

        業(yè)內(nèi)人士最為稱道的案例是拉芳。據(jù)稱，拉芳已與一家知名國際原料供應(yīng)商合作成立了研發(fā)中心，供應(yīng)商根據(jù)拉芳的需要開展研發(fā)。內(nèi)地企業(yè)與供應(yīng)商這樣的深度合作目前尚不多見。

使用高端原料成本高

        巴斯夫、國際香料、芬美意等公司，是目前世界上最主要的化妝品原料供應(yīng)商。

        “生產(chǎn)出來的化妝品，1000個產(chǎn)品中出一個次品和100個產(chǎn)品中出一個次品，這是‘洋’原料和‘土’原料目前存在的品質(zhì)差距�！惫瓤≌f。巴斯夫等企業(yè)供應(yīng)的原料最大的優(yōu)勢在于穩(wěn)定性。

        然而對于高端國際原料，我國內(nèi)地化妝品企業(yè)的心情仍然十分矛盾。

        畢慧娟稱，伽藍從2002年開始向法國CODIF公司采購，此后又簽下日本、韓國和德國的多家原料供應(yīng)商。但是，進口原料的高成本給企業(yè)帶來了沉重壓力，進口原料不僅價格高于本土原料，運輸成本也會相應(yīng)增加。綜合核算下來，國際采購成本往往是國內(nèi)采購成本的數(shù)倍。

        而且，比起國際大牌，我國內(nèi)地的化妝品企業(yè)在采購中往往處于弱勢地位，在價格上難免吃虧。

昂貴原料考驗營銷預(yù)算

        內(nèi)地化妝品企業(yè)不惜高額成本采購高端原料，業(yè)界出現(xiàn)兩種不同看法。有觀點認(rèn)為，這一舉措說明企業(yè)開始重視修煉內(nèi)功。另一種不同看法認(rèn)為，在原料上投入過多成本，將奪去企業(yè)的營銷預(yù)算。

        業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，內(nèi)地品牌要在競爭中獲得優(yōu)勢，只有在同等價格下提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。然而，品質(zhì)的提高并非一朝一夕。在擁有和國際品牌相同檔次的原料后，內(nèi)地企業(yè)還有很長的路要走。有觀點預(yù)測，未來可能出現(xiàn)內(nèi)地企業(yè)向外資企業(yè)挖高級技術(shù)人才的現(xiàn)象。

        資深日化營銷專家馮建軍透露，在營銷方面，目前化妝品的營銷成本占到總成本的三分之二以上，在外資品牌強大的營銷攻勢下，內(nèi)地品牌通過原料突破，并不是一條捷徑。目前國內(nèi)年銷售額超過1億元的本土品牌只有37家。“能消費起國際原料的企業(yè)并不多�！彪S著原料成本的提高，企業(yè)在廣告投放方面的力度可能有所減弱。如何取得兩者的平衡，是企業(yè)面臨的一大難題。

專家分析

自然堂“高調(diào)”采購或是一種營銷手段

        一位熟悉自然堂的營銷人員分析認(rèn)為，伽藍此次高調(diào)宣布采購高端原料，也是一種營銷手段。

        自然堂在起步時期主要通過化妝品店銷售，全國布點超過7900家，2005年后開始進攻商場超市，目前在全國范圍內(nèi)進入了700家商場。

        從渠道布局可見，自然堂走的是模仿國際品牌的道路。

        在外資牢牢控制的中國化妝品市場上，內(nèi)地品牌不得不劍走偏鋒。以上海家化佰草集為代表的本土企業(yè)，通過挖掘中國本土文化，賦予產(chǎn)品“草本”概念，從而以本土特色避開與外資品牌的正面競爭。另一些內(nèi)地品牌為了迎合消費者“崇洋”心理，將公司注冊在國外，或以其他方式為自己披上“洋”皮，竭力掩蓋自己的本土身份。

        伽藍似乎正在試圖復(fù)制國際大牌的發(fā)展路徑，選擇了一條正面進攻的道路，既未回避本土出身，也未強調(diào)自己的本土特色。在畢慧娟向記者提供的資料中，伽藍對亞洲乃至歐美市場都抱有野心。

        知情人透露，2005年，伽藍開始做高端品牌，2008年的銷售額是16.5億元，其中自然堂貢獻了5.5億元。

        “目前自然堂還是一個中端品牌，雖然品牌已非常成熟，但要追趕國際品牌，短期內(nèi)還不可能�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。