近日，廣東本土醫(yī)藥連鎖零售行業(yè)巨頭——大參林，并購擁有25家店的韶關第一大醫(yī)藥連鎖藥店美惠藥店。而在一個月前，湖南老百姓大藥房則收購了湘潭海誠大藥房的32家藥店，揭開了醫(yī)藥連鎖零售行業(yè)的并購大潮。

　　醫(yī)藥連鎖零售業(yè)態(tài)發(fā)展已從地域人口的市場爪分走到供應鏈集約化競爭和規(guī)�；�的并購，竟爭業(yè)已逐步升級。地域人口市場方面，各路企業(yè)(單體或連鎖)從鄉(xiāng)村到社區(qū)一級，已將市場悉數(shù)瓜分怡盡，已容不下單純外延擴展的發(fā)展模式。走向集約化和規(guī)�；�是甚發(fā)展的必然選擇。

　　醫(yī)藥連鎖零售并購背后是商業(yè)資本選擇和推動的結(jié)果。據(jù)了解大參林攜手香港139控股，并做好了上市計劃。據(jù)悉大參林當前約有500家店面規(guī)模，銷售規(guī)模約20億元，計劃5年內(nèi)店面規(guī)模發(fā)展到5000家，年銷售100億以上。而老百姓大藥房去年則剛剛獲得了段拓公司8200萬美元融資。海王星晨連鎖與一致藥業(yè)等連鎖零售都有上市分拆上市或計劃上市的打算。在強大的商業(yè)資本推動下，醫(yī)藥連鎖零售業(yè)將會面臨一場更是血雨腥風的竟爭。

　　化妝品銷售渠道傳統(tǒng)的批發(fā)和密布的夫妻小店已是江河日下，除了投下大量廣告投資已有運作先發(fā)優(yōu)勢和純熟經(jīng)驗的企業(yè)、口牌尚能生存，其發(fā)展空間已難接納新生品牌容納。商場、超市系統(tǒng)一路，則對已成形的品牌或稍具實力的企業(yè)尚有發(fā)展可能性，新生或稍遜實力的企業(yè)，基本上難于尋覓迅猛發(fā)展的可能。商場、超市系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)競爭，已使其走向?qū)ふ疫呺H利潤，向有限的貨架面積尋找更高的貨架收益發(fā)展。新生品牌在市場接受程度不高——這樣的情況下，只有付出血價開場費、條碼費、貨架費、促銷員費、店慶費、保底銷售費等多不勝數(shù)的費用之下，才能獲得一丁點生存的可能。

　　近年來商業(yè)系統(tǒng)分化和專業(yè)化服務的演進催生了化妝品專賣店渠道，各地化妝品店有如雨后春筍迅猛涌現(xiàn)，形成了一波化妝品專賣興起風潮�；瘖y品專賣在銷售服務專業(yè)度給予消費者較商場、超市更多滿意價值，因而漸次亦成了化妝品企業(yè)的發(fā)展主流。專賣店分成：一、商業(yè)資本組成連鎖零售店，這方面以屈臣氏、康是美、千色店、萬寧為代表;二、化妝品企業(yè)自營鋪設的專賣店，這方面以嬌蘭佳人、百草集、匯美舍為代表：三、是渠道商或代理商自營多種多樣的區(qū)域性專賣店如美程、伊絲卡等;四、是零售的個體資本設立的單體店。

　　商業(yè)資本為背景的專賣店集合了人材、資本、營運管理、采購、規(guī)模優(yōu)勢，當前不斷擴展和發(fā)展壯大，有越來越精彩的趨勢。而化妝品企業(yè)自營鋪設在強大品牌營運支援下，在營銷、服務系統(tǒng)和良好產(chǎn)品配合下，都能給予專賣店較好的發(fā)展空間。渠道商或代理商設立的專賣店，因為營運純熟，對區(qū)域內(nèi)消費者需求行為熟悉，加之在營運成本控制上有著天然的優(yōu)勢，因而大多數(shù)專賣店都能夠較好的生存。至于零散的單體店，在人才、資本、品牌影響力和產(chǎn)品供應都存在較多缺陷，要想更好的發(fā)展，要么只有等待資生堂、自然堂等整合，為大品牌或商業(yè)資本收偏，要么就在競爭中潰敗，走向歇業(yè)的結(jié)局。

　　新生化妝品企業(yè)選擇銷售渠道，除了專賣店渠道尚較多發(fā)展空間，要想更大的突破只有選擇新進的渠道。這樣從風險度到成功可能性，也許會更多的把握。依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，組織網(wǎng)上銷售;利用醫(yī)藥零售連鎖崛起，切入展開藥妝產(chǎn)品渠道。這些都是新進品牌或化妝品企業(yè)變革渠道，乘勢發(fā)展的有利機會點。

　　醫(yī)藥零售連鎖發(fā)展的內(nèi)在需要與化妝品企業(yè)選擇渠道發(fā)展的可能性。

　　當下醫(yī)藥連鎖零售競爭業(yè)態(tài)除實施規(guī)�；瘧�(zhàn)略之外，已然發(fā)展到供應鏈(采購系統(tǒng))聯(lián)盟竟爭，從上游資源上控制產(chǎn)品價格、產(chǎn)品成本，在另一方面開始突破單一成藥OTC銷售和配藥服務銷售模式，逐漸走向健康產(chǎn)業(yè)大范圍銷售。其業(yè)務外延已拓展到醫(yī)藥產(chǎn)品為核心，醫(yī)療器械、保健、美容、日常生活健康用品為輔助的大健康范圍。從產(chǎn)品范疇到服務范圍擴大店面使用效率，增加賣場人流，增加單店銷售額，從而增進邊際銷售，增加競爭能力。這是醫(yī)藥零售連鎖發(fā)展到一定階段的必然的結(jié)果。從香港、臺灣、澳門等地業(yè)態(tài)來看，當?shù)蒯t(yī)藥零售企業(yè)除了提供藥品銷售之外，亦提供醫(yī)療服務，如有執(zhí)行醫(yī)生提供簡單處方和治療方案，另一個更大的產(chǎn)品銷售則來自日用美容用品：如化妝品、日常用品的產(chǎn)品銷售。利用店面的便利性搶斷眾多超市人流，增加銷售份額。據(jù)筆者先后接觸的廣東金康、廣東老百姓、廣東柏康藥店、，廣州一致藥店、廣東大參林目前他們均有意向利用店面擴大化妝品產(chǎn)品范疇的銷售嘗試拓。他們提出合作方式大致有：廠家供貨銷售后抵扣、賣斷貨架或貨柜、連鎖企業(yè)貼牌委托廠家生產(chǎn)、低價賣斷產(chǎn)品自行操作。他們對合作的化妝品企業(yè)產(chǎn)品大都要求產(chǎn)品有較高的品質(zhì)度而且產(chǎn)品存在較為優(yōu)厚的利潤率。

　　上述對于化妝品企業(yè)尤其是新進化妝品的渠道拓展，無疑是天賜福音。它既能避開原有擁護不堪的傳統(tǒng)渠道和成本漸次高企不堪重負的賣場費用，又能突破發(fā)展空間的局限性，開辟一個嶄新的市場局面。能給新進企業(yè)發(fā)展提供一種新的選擇可能。

　　醫(yī)藥零售連鎖拓展能否成為化妝品企業(yè)發(fā)展的顯性機會。

　　醫(yī)藥零售連鎖向美容、日常生活用品銷售拓展的需求，在現(xiàn)實時里也許是一種尷尬�；瘖y品企業(yè)將醫(yī)藥作主要渠道發(fā)展唯微姿等零星可數(shù)的企業(yè)，原有可采中藥面膜貼、曼秀雷敦等品牌因為銷售份額有限最后亦變節(jié)投向它方。這里既有消費者購買習慣，渠道壟斷，政府政策性控制和壟斷等因素之外，更有醫(yī)藥零售企業(yè)缺乏多元化拓展擴大銷售外延的強烈內(nèi)在需要，以及化妝品企業(yè)沒有相適應戰(zhàn)略配套和產(chǎn)品營運，從而造成“愛你不容易”的尷尬。

　　當下政府醫(yī)藥產(chǎn)品采購控制和壟斷性已有所松動，而醫(yī)藥零售企業(yè)在競爭面前，已經(jīng)為外延發(fā)展增加了不少決心和推動力，要讓醫(yī)藥零售企業(yè)與化妝品企業(yè)形成一種合力，需要的是化妝品企業(yè)戰(zhàn)略定位組織和真正產(chǎn)品力的因素。當前所謂“藥妝”產(chǎn)品，尚在搖擺在到底是以“藥”為主，還是以“妝”為主的左右未明蒙昧認識當中。思路不清和無法定性的影響下，不少藥企業(yè)以為深得醫(yī)藥底蘊，深挖醫(yī)藥根由，即能紅火于市場，然而事與愿違大多藥企產(chǎn)品總是無法紅火起來。而那些沒有醫(yī)藥背景的化妝品企業(yè)，則沒有對藥的深度研究，無法在產(chǎn)品功用上進行有效和深度突破，因而亦無法獲得消費者認同。當前供應或在現(xiàn)行醫(yī)藥零售出售的化妝品除微姿等有著特殊功效，能給予消費者特殊需要，如給予特干性肌膚護理或敏感性肌膚護理之外，其余基本上是屬商超大眾性的產(chǎn)品，并不具備藥妝特殊屬性。

　　所謂“藥妝”并非簡單產(chǎn)品專柜在藥店，或制藥廠生產(chǎn)，或有皮膚科醫(yī)師背景研制，或功效性產(chǎn)品即為，而應該是以美作底蘊，具有良好妝容性的功效型護膚品。其首要是具有妝容的獨特魅力，并有著獨特的功能性。從這重意義著眼，當前國內(nèi)所謂的“藥妝”并不多有。要么不是妝容性不夠，要么就是過多的強調(diào)藥效和治療功能，要么就是缺乏特殊功效的泛眾用品，難有相得相宜合格品。真正“藥妝”是以特殊需求為起點，在功效研究，應用功效上有著卓越能力，并以此組織專門渠道銷售組織，進行相應的傳播和促銷營運。形成不可替代的“藥妝”特殊屬性，這樣才能真正突破性進行渠道戰(zhàn)略選擇和實施。在這里既包含專屬定位運籌，亦包含著資源組織和配備。掛羊頭賣狗肉方式得來的虛假“藥妝”，或假醫(yī)藥零售連鎖的渠道的“藥妝”，都不會取得相互共贏的成功。機會主義、投機分子只能在過去大量機會的前提下可以取得成功。沒有良好的判斷力及營運組織力，是那也是無法實現(xiàn)的成功的。