素有“東方猶太人”之稱的溫州商人，有敢于生活，善于生活，灑脫，頑強，從不失望的特點。方玉友就是其中的代表之一，他不僅膽大心細，而且專注認真，從1995年白手起家跨入化妝品行業(yè)到如今將珀萊雅品牌在專賣店渠道運作到極致，方玉友帶著他從溫州縣城出來的溫州“兄弟”，走南闖北，將“珀萊雅”打造成專賣店渠道的知名品牌。如今，珀萊雅化妝品得到了發(fā)展迅速，專賣店渠道進一步拓寬，“溫州模式”的民營經(jīng)濟也再次成為了關(guān)注的焦點。

  方玉友的漫漫創(chuàng)業(yè)路

  1995年，受到親戚在義烏燎原日化經(jīng)營“蘭貴人”品牌生意紅火的啟發(fā)，對化妝品幾乎一無所知的方玉友踏入日化界，拿著70多萬的資金開始在河北做起化妝品生意。1996年，方玉友歷經(jīng)周折拿到了丁家宜河北省代理權(quán)，但一年下來凈虧十多萬。樂觀向上的方玉友沒有氣餒，經(jīng)過多方的談判，經(jīng)過親戚間、義烏燎原的共同融資買斷艾麗碧絲河北代理權(quán)，并由河北及義烏燎原共同銷售。局面出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，艾麗碧絲的每一批貨方玉友均能賺到15萬元，幾批貨之后艾麗碧絲讓他賺到了第一桶金。接著，方玉友通過多次的努力又拿下小護士的代理權(quán)后，依靠著艾麗碧絲、丁家宜品牌建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，加上穩(wěn)步開拓商場、超市、專賣店渠道，燎原日化漸入佳境。方玉友在小護士最旺銷的時候，在每次購進小護士產(chǎn)品之后，首先在外包裝上全部貼上“河北燎原日化”的標簽，然后再發(fā)往各個分銷商和網(wǎng)點，此舉讓“燎原日化”在河北省幾乎一夜成名。

  此外，在獲得羽西品牌的代理權(quán)的過程中，方玉友接受了許多苛刻條件，以高出平均代理價五個點的條件為羽西公司讓步，終于功夫不負有心人，首先燎原日化在石家莊將羽西的銷量提高了50%，隨后羽西公司也將廊坊、秦皇島、邢臺、滄州等絕大多數(shù)城市的代理權(quán)交給燎原日化，羽西品牌河北省連續(xù)四年全國銷售第一。

  丁家宜、小護士、羽西、露華濃、艾麗碧絲……與品牌商、經(jīng)銷商和零售商打了十多年交道給方玉友一筆寶貴的財富，如今成為杭州珀萊雅化妝品公司總經(jīng)理的方玉友正式走上品牌運營之路，同時也在開發(fā)基于新銷售渠道的多個化妝品牌。而此時，方玉友已經(jīng)帶出了不少溫州鄉(xiāng)親在做化妝品。

  帶領(lǐng)鄉(xiāng)親做出“珀萊雅”　

  有人說，“溫州模式”的最可貴之點在于，溫州人有很強的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。為了追求財富，追求更富裕的生活，他們不辭艱辛，善于學(xué)習，敢于冒險，勇于進取，無論到那里都能扎根，生存，發(fā)展。方玉友就是懷揣著這樣的理念帶著鄉(xiāng)親們共同創(chuàng)造財富：“這一路走來，可能就是因為溫州人特有的精神和自己的性格原因�！�

  2003年，方玉友計劃籌備品牌運作之事被在溫州樂清的親朋好友得知后，紛紛前來要求加入。“很多人看到我做河北化妝品成功了，也知道我的為人處世，所以很多人都要出來創(chuàng)業(yè)。”方玉友說，當時大多數(shù)人從未做過化妝品，就懷揣著幾萬元錢前來找他，這種執(zhí)著叫人感動。前些年做化妝品很辛苦，做品牌更不容易，經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)和規(guī)劃，方玉友的“兄弟姐妹”憑著勇敢、誠懇、肯吃苦，投入到化妝品行業(yè)中，如今在各地創(chuàng)業(yè)的大多數(shù)人都小有成，不能不說是一個奇跡。

  2008年五月份舉辦的中國美容博覽會上，珀萊雅召開“品牌制勝 贏在中國”珀萊雅品牌戰(zhàn)略，會議現(xiàn)場聚集了眾多經(jīng)銷商和代理商，場面異常火爆。雖然來自全國各地，但不少人都操著一口溫州口音，煞是熱鬧，話語間的“稱兄道弟”和現(xiàn)場的高漲氛圍，透露出了珀萊雅“眾人拾柴火焰高”的成功秘訣。

  福建跳蚤屋林子渲就是其中之一，這個最早做珀萊雅品牌的溫州人，與珀萊雅的合作有五年多之久。談到做化妝品，他說產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，企業(yè)老板的思路更重要�！胺娇偨o我印象最深刻的是膽大心細，思路超前，做事認真，而且專注這一領(lǐng)域�！绷肿愉终f，很多做化妝品專賣店的店主都是方總當年一個地方帶出來的家鄉(xiāng)人，遍及全國各地，有些都發(fā)家致富了。珀萊雅的成功離不開溫州“兄弟”的共同創(chuàng)業(yè)，珀萊雅實現(xiàn)了方玉友開創(chuàng)品牌的理想，也圓了很多人擁有財富的夢想。

  注重經(jīng)銷團隊的建設(shè)和專賣店終端服務(wù)，又是珀萊雅的一大秘訣，奧運期間，喜歡運動的方玉友帶著400多位珀萊雅品牌客戶實現(xiàn)到北京看奧運會的夢想，在鳥巢留下了他們的身影；11月邀請全國代理商考察廈門商朝和日化精品店的銷售網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習借鑒當?shù)鼗瘖y品店的成功之處。

  談到做事風格，方玉友用“狠”、“穩(wěn)”、“準”、“面對”、“堅持”來形容：狠，敢做敢投入；穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)做事時確保萬無一失；準，準確判斷，看準就投；面對，在遇到困難時，坦然面對，并予以解決；堅持，即使疲倦，也要學(xué)會咬緊牙關(guān)�！皽厣瘫砻婵瓷先ネ顿Y很大手筆，但實質(zhì)上在幕后做好了很多工作，包括細節(jié)諸多方面，確保萬物一失才出手。一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有遠見才能做到規(guī)模化，長期發(fā)展�！薄�

  “珀萊雅”的品牌運作之路

  2007年，珀萊雅超額完成既定市場目標，當時方玉友說：“目前珀萊雅已經(jīng)順利完成了一次創(chuàng)業(yè)，接下來的工作就是整合現(xiàn)有資源、調(diào)整策略，迎接更激烈的競爭環(huán)境�！�

  2008年伊始，珀萊雅正式確立“二次創(chuàng)業(yè)，走品牌化經(jīng)營之路”的全新戰(zhàn)略定位，公司投入巨資推進品牌化運營，不僅強力進駐全國各地的商場和超市，還投入2000萬元打造一流終端形象，采取以拳頭產(chǎn)品主打，全面替換專賣店原有形象專柜；邀請臺灣女星“美容大王”大S代言，其廣告在CCTV、湖南衛(wèi)視和《瑞麗》等知名媒體高頻次投放……依靠細致入微的營銷活動策劃和強大執(zhí)行力度，珀萊雅不僅專賣店零售終端銷售額大幅提升，而且珀萊雅日化精品店的旗艦地位也得到進一步鞏固。截止2008年底，珀萊雅在“二次創(chuàng)業(yè)”第一年就完成了銷售量翻一番的目標。

  如今，擁有著全新產(chǎn)品的形象代言，創(chuàng)新的市場細分，全新的品牌策略和差異化營銷，珀萊雅的藍海戰(zhàn)略在中國大地上打出了“共贏中國”，開拓出新市場的藍圖，而方玉友率隊的“溫州團”也正合力駛向“品牌制勝”，日化業(yè)領(lǐng)航者的彼岸。

  方玉友經(jīng)典語錄：

  1、之所以喜歡體育，并不只是因為喜歡哪個運動員跑得最快，哪個運動員跳得最高，哪個運動員力氣最大，而是從各式各樣比賽中體現(xiàn)出來的令人神往的奧林匹克精神�！�

  2、有機遇，不惜代價也要實現(xiàn)可能。

  3、做百年企業(yè)就要與時俱進、應(yīng)時應(yīng)變。目前珀萊雅已經(jīng)順利完成了“一次創(chuàng)業(yè)”，接下去的工作就是整合現(xiàn)有資源、調(diào)整策略，迎接更激烈的競爭環(huán)境。

  4、化妝品行業(yè)發(fā)展至今，市場對專營店的素質(zhì)要求也越來越高，經(jīng)營壓力也越來越大，有的專營店已經(jīng)進入成熟期、有的才進入發(fā)展期，各家店所處的發(fā)展階段參差不齊，但總體發(fā)展勢頭很好，大盤整體在往上走。

  5、2009年是珀萊雅公司‘二次創(chuàng)業(yè)’的第二年，同時也是戰(zhàn)略規(guī)劃中的騰飛之年，品牌的影響力和盈利能力將迎來新一輪高速增長�！�

  人物簡介:

  方玉友，杭州珀萊雅化妝品有限公司 總經(jīng)理　

  1969年出生，杭州珀萊雅化妝品有限公司總經(jīng)理、石家莊燎原日化公司董事長、石家莊浙南商會副會長、樂清市人大代表。

  1996年，他白手起家跨入化妝品行業(yè)。憑著執(zhí)著的個性及踏實肯干的作風，在多次摸索中迅速積累了豐富的化妝品營銷經(jīng)驗，先后成為了丁家宜、艾麗碧絲、小護士、羽西、露華濃……的河北代理商。1998年，他正式成立了石家莊燎原化妝品有限公司。1999年底，石家莊燎原化妝品有限公司已經(jīng)擁有1800家商場、超市、專賣店等營銷網(wǎng)絡(luò)，成為河北省規(guī)模最大、實力最強的化妝品銷售公司。2003年，他加盟了杭州珀萊雅化妝品有限公司，全面負責公司工作，并正式走上了品牌運營之路。