回首過去的2008年，彩妝市場一如既往的精彩，尤其在專營店渠道中，眾多品牌恰似玫瑰一樣絢爛！“風(fēng)流各自燕支格，別有國香收不得”，本人對其中的四個彩妝品牌感受頗深，它們分別是自然堂、凱芙蘭、鉑金和蘭瑟。下面就以其誕生的先后順序來逐一認(rèn)識它們。

　　珀萊雅公司的“鉑金”系列彩妝早在2005年就隆重上市，從最初邀請“萬人迷”陳好為其品牌代言人到目前的高圓圓，也經(jīng)歷了不少風(fēng)風(fēng)雨雨：作為做得比較早的彩妝品牌，占據(jù)了天時的優(yōu)勢，今天仍有一定的回頭客是其還能生存下來的主要原因，但早期市場培育的難度和代理商專業(yè)水平的不足使其差點(diǎn)銷聲匿跡。正如該公司一名化妝師所說：“要不是公司在珀萊雅上掙著錢了，鉑金早死了。”從07年底開始，珀萊雅公司在全國市場選取部分省區(qū)來托管鉑金品牌的市場運(yùn)營。原先的代理商變成了配送商，原有的那么一丁點(diǎn)積極性也蕩然無存。很難預(yù)測一個省的彩妝銷量能支撐一個十幾人的團(tuán)隊(duì)多久？因?yàn)闅W詩漫的廠家直營都在08年底轉(zhuǎn)為了代理，它靠的可是護(hù)膚品的銷量！讓人不由得佩服廠家運(yùn)營彩妝品牌的魄力，也許是為了它的新彩妝品牌—悠雅，價位跟鉑金08年出的超感系列一樣，但作為過渡的超感系列產(chǎn)品的首批上貨時間的斷續(xù)和漫長給滿懷信心的客戶出了個難題。

　　2005年10月10日，卡姿蘭公司在廣州舉行中國區(qū) “凱芙蘭彩妝品牌上市發(fā)布暨實(shí)戰(zhàn)營銷From EMKT.com.cn交流大會”，與卡姿蘭品牌請的時尚代言人不同的是，凱芙蘭品牌為照應(yīng)新推出的護(hù)膚系列而聘請了知性代言人—徐靜蕾，一度讓沒有接到卡姿蘭品牌的代理商和專營店充滿了激情，終端開發(fā)的店面質(zhì)量在某些區(qū)域甚至超過了卡姿蘭。在推出凱芙蘭之后，卡姿蘭公司又推出它的第三個彩妝品牌也是高端彩妝—蓮蔻。向大家展示了國內(nèi)第一的生產(chǎn)能力后，廠家才發(fā)現(xiàn)凱芙蘭并沒有成為第二個卡姿蘭，甚至讓巧迪尚惠都后來居上。是不是一個團(tuán)隊(duì)同時操作三個品牌難以兼顧呢？于是07年底，廠家開始設(shè)立凱芙蘭品牌省區(qū)經(jīng)理，嘗試通過獨(dú)立運(yùn)作來扭轉(zhuǎn)外界詬病的厚此薄彼的印象；包括08年9月再聘請流行天后容祖兒來重新代言凱芙蘭、同期推出多款新品，無不展現(xiàn)其決心和信心，當(dāng)然也被植入了卡姿蘭一慣的強(qiáng)勢理念。但此時代理商和專營店的信心是否因?yàn)閯P芙蘭頻繁更換代理商而倍受打擊呢？

　　意大利蘭瑟（香港）有限公司中國區(qū)營銷中心成立于2006年6月，于2006年11月全面登陸中國。2007年5月，蘭瑟借助上海美博會作為一個向業(yè)界展示自身實(shí)力的大好時機(jī)，蘭瑟的上市也占到了一個天時，整個08年大半年都沒有其它新的彩妝品牌出來與其競爭。它也無愧于“彩妝界的技術(shù)先鋒”的自封，在彩妝產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)方面十分注重在色彩與光的互動上下足功夫，比如花漾年華唇彩的兩燈一鏡設(shè)計(jì)和完美塑形自動眉筆的旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)。本來業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為它的零售價格太高不好賣，但恰好這種高價位定位對于想同時經(jīng)營多品牌彩妝的專營店來說是一種互補(bǔ)，從而贏得了進(jìn)店的機(jī)會。另外，廠家首批加盟的上柜政策相當(dāng)有力度，是任何品牌所不能給予的，也給它的迅速鋪市創(chuàng)造了條件。唯一使人心有不甘的是，如此定位高端的彩妝給出如此低的加盟條件，或有賤賣之嫌？最好不進(jìn)只做前臺的店應(yīng)該能很好的樹立它的形象。得來全不費(fèi)功夫，專營店主們可珍惜否？

　　2007年11月15日，自然堂Jazzy Rose“奔放玫瑰”彩妝系列正式上市銷售，范冰冰小姐擔(dān)任形象代言人，將品牌及產(chǎn)品定位在以白領(lǐng)為主的中高端女性顧客。開創(chuàng)“先培訓(xùn)，后供貨”的營銷模式，從2007年8月開始，自然堂彩妝事業(yè)部共分三期對191名相關(guān)市場人員進(jìn)行“奔放玫瑰”彩妝開市培訓(xùn)，讓他們帶著培訓(xùn)所學(xué)，在市場上進(jìn)行彩妝上市前的預(yù)熱，使顧客更容易了解并接受自然堂Jazzy Rose“奔放玫瑰”彩妝系列。自然堂彩妝首批上市用來陳列試用裝的前臺非常小巧，臺面板上標(biāo)有產(chǎn)品名稱和零售價格，在方便終端購賣雙方一目了然之時，不禁納悶出新品后需更換臺面的不方便性，或考慮相當(dāng)時期內(nèi)不出新品？自然堂出彩妝的目的是想成為國內(nèi)第一個既有彩妝又有護(hù)膚、既做商超渠道又做專營店渠道的化妝品牌。為更好達(dá)到這個目的，自然堂從一開始就借助它的護(hù)膚品渠道來迅速拓展彩妝，對后來想加盟自然堂的客戶，提出必須同時做彩妝的條件。這里又出現(xiàn)一個技術(shù)性的問題：2米長的彩妝背柜有多少現(xiàn)有護(hù)膚品客戶的店容納得下？08年年中的時候，有代理商講到，初期一個都沒開發(fā)，幸好廠家后來沒有再把彩妝開店納入整體考核指標(biāo)。08年底，自然堂公司設(shè)計(jì)出彩妝和護(hù)膚的整體背柜來突破了這個瓶頸。

　　總的來看，以上四個彩妝品牌并無過多可比之處，只是各自特點(diǎn)鮮明。自然堂彩妝：單品較少，能滿足護(hù)膚人群對彩妝的基本需求，可以進(jìn)一步維系老顧客對自然堂品牌的忠誠度；注重內(nèi)外包裝的優(yōu)雅感而非時尚感，定位于富有內(nèi)涵的知性女子。凱芙蘭彩妝：依托卡姿蘭公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，推出新品的能力不俗；由于第一個彩妝有了那么高的一個標(biāo)桿，廠家賦于它的期望值對任何代理商而言都是一個挑戰(zhàn)。鉑金彩妝：作為單品平均零售價最低的品牌彩妝，如果將來悠雅彩妝上市成功的話，它就很好地完成了它的歷史使命。蘭瑟彩妝：產(chǎn)品使用上的設(shè)計(jì)創(chuàng)意是它最大的亮點(diǎn)；未來需要更多地提升品牌內(nèi)涵。