化壞賬危機為并購轉(zhuǎn)機

　　福建“青蛙王子”吞下美國“老字號”

　　一件壞事的背后也許正跟著一件好事。

　　一筆原本打了水漂的百萬美元壞賬，如今卻促成了一起跨越大西洋的海外收購案。

　　在剛剛過去的１０月，福建雙飛日化有限公司以140萬美元的超低價格收購了有80多年歷史的美國老牌化妝品品牌“Body & Earth”和 “Green Canyon Spa”。此前，該品牌化妝品公司的拍賣價高達800萬美元。

　　↓實例

　　提前三年實現(xiàn)登陸美國

　　據(jù)福建雙飛日化有限公司董事長李振輝介紹，該公司從2005年就開始代工美國Solar公司“Body & Earth”和 “Green Canyon Spa”的產(chǎn)品，每年承接的訂單金額在300萬元以上。但受美國次貸危機影響，Solar公司從去年開始拖欠貨款，并于今年五月份宣布申請破產(chǎn)，雙飛被拖欠的147萬美元貨款面臨壞賬損失。

　　“我們把一次危機變?yōu)榱藱C遇�！崩钫褫x告訴記者，經(jīng)過雙方的多次協(xié)商，雙飛最終采用“以欠款換資產(chǎn)”的策略，將Solar公司旗下的兩個品牌及三千多個銷售渠道收入囊中。

　　李坦言，美國金融海嘯讓他們提前三年實現(xiàn)了海外品牌擴張道路�！拔覀冞^去曾在美國注冊了‘青蛙王子’商標，但因沒有銷售渠道，一直無法打開美國市場。”

　　對于收購成功后的經(jīng)營方向，李認為，雙飛已對美國市場做了前期的摸底，但受金融風暴影響，美國的消費者購買能力整體下降，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化。目前，雙飛要做的是，根據(jù)美國市場在金融風暴下新的需求開發(fā)出新產(chǎn)品，利用收購獲得的三千多個渠道，把市場做大。

　　據(jù)了解，目前雙飛已經(jīng)把390多萬美元的貨物銷往美國沃爾瑪、K-MART等當?shù)卮笮统�市�?

　　↓延伸

　　閩企海外并購悄然提速

　　當金融風暴讓眾多海外企業(yè)搖搖欲墜時，對福建企業(yè)而言，是否也正迎來一次千載難逢的并購良機？

　　實際上，以泉州企業(yè)為代表的閩派品牌陣營中已有不少企業(yè)加快了海外收購步伐。

　　不久前，雅戈爾剛剛成功收購美國公司KWD旗下的Smart和Xin Ma(新馬服飾)兩家公司的全部股權(quán)，創(chuàng)下中國服裝界最大一筆海外收購。紫金礦業(yè)成功要約收購了海外上市公司英國Monterrico（蒙特瑞科）公司，創(chuàng)下中國收購英國上市公司的第一例。

　　與此同時，安踏、利郎等品牌也不落人后。安踏此前在接受海外媒體采訪時曾表示，希望在今年內(nèi)完成并購海外高端運動品牌，或與有關(guān)品牌以合資企業(yè)模式合作，預(yù)計涉及金額3600萬美元。

　　↓提醒

　　小心買到被淘汰的落后產(chǎn)能

　　對于閩企在金融風暴背景下的海外并購熱情，福建亞太合作與經(jīng)濟發(fā)展研究會副會長楊永忠坦言，“并不是所有的產(chǎn)業(yè)都適合收購”，楊永忠說，現(xiàn)在不少美國企業(yè)面臨倒閉，資金鏈斷裂，收購美國的礦產(chǎn)性資源、技術(shù)性資源、品牌資源，是一個不錯的時機。但由于存在信息不對稱等問題，企業(yè)在收購前一定要做好海外公司狀況評估，充分了解海外市場，在金融危機下，哪些產(chǎn)業(yè)還有競爭力，哪些產(chǎn)業(yè)是屬于即將被淘汰的落后產(chǎn)能，別以為花了錢就能撿到便宜。