一般人看來，擁有百余名員工的天津隆力奇科技發(fā)展有限公司與其他洗化產(chǎn)品銷售企業(yè)相比似乎并無特殊之處。然而就是這樣一家“并不出眾”的銷售企業(yè)，在半年左右時間里銷售量增長超過200%，并牢牢坐穩(wěn)了津城蛇油膏護(hù)手霜類產(chǎn)品銷量第一、驅(qū)蚊花露水類產(chǎn)品銷量第二的“寶座”。談起所取得的可喜變化，公司總經(jīng)理楊金虎感慨萬千：“更新觀念，更加重視售前、售中和售后服務(wù)，是推動銷量不斷攀升的根本原因”。

    天津隆力奇公司成立于2003年，是中國500強(qiáng)企業(yè)江蘇隆力奇集團(tuán)的子公司，主要負(fù)責(zé)華北地區(qū)隆力奇系列產(chǎn)品的銷售管理工作，經(jīng)營產(chǎn)品范圍包括保健品、化妝品、家用洗滌品等200多個品種。

    面對激烈的市場競爭，天津隆力奇公司不斷更新觀念，從售前、售中、售后三個方面入手，加大工作力度：通過播放車載LED廣告、發(fā)放DM宣傳單、印制環(huán)保手提袋等多種方式，天津隆力奇公司著力提升產(chǎn)品知名度。為加大產(chǎn)品展示力度，天津隆力奇公司與全市700余家超市、賣場和便利店建立了聯(lián)系，設(shè)置銷售專柜、銷售專區(qū)，并投入資金在沃爾瑪、物美等津城50余家大型超市建立產(chǎn)品形象展示區(qū)，增加促銷人員、理貨人員，強(qiáng)化產(chǎn)品的售中服務(wù)。為加強(qiáng)售后服務(wù)力度，天津隆力奇公司在業(yè)內(nèi)率先對客戶做出“無條件退貨”承諾，消除消費(fèi)者的后顧之憂。

    擁有一支過硬的銷售團(tuán)隊對于銷售型企業(yè)來說至關(guān)重要。為整合資源，天津隆力奇對銷售人員進(jìn)行了調(diào)整、重組，改“單兵作戰(zhàn)”為團(tuán)隊配合，充分發(fā)揮每個銷售人員的特長和能力；加大對出貨量、回款率等主要指標(biāo)的考核力度，進(jìn)一步完善激勵機(jī)制，調(diào)動銷售人員的積極性。為進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，天津隆力奇公司每月對他們進(jìn)行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)能力、產(chǎn)品性能、銷售技巧的培訓(xùn)，并定期選送優(yōu)秀員工到江蘇隆力奇總部學(xué)習(xí)深造。

    依靠不斷更新的經(jīng)營理念，天津隆力奇公司在與同行業(yè)廠商的競爭中逐漸占據(jù)優(yōu)勢，連續(xù)多年榮膺南開區(qū)明星企業(yè)榮譽(yù)稱號。